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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

客戶關系管理與渠道管理 東莞:2019年12月19日

課程收益: 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理......

管理和控制分銷渠道 北京:2019年12月19日

課程意義: 經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工......

市場開發與經銷商管理訓練—互聯網時代下的渠道建設之道 廣州:2019年12月20日

課程介紹: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京:2020年01月03日

課程背景 當今的中國市場越來越成熟,競爭也越來越激烈,不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰! 新的銷售環境,市場競爭更為激烈 現在,我們遇到了更多的競爭對手,他們: 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳:2020年01月31日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

超級店長十七項實戰能力 上海:2019年12月17日

課程介紹 店鋪生意好不好,關鍵在經營!經營的關鍵在店長!終端的競爭日趨同質化與白熱化,人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯;作為店鋪的靈魂人物,店長能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。要經營好專賣店,首先要解決店長的規劃能力、營銷能力、管理能力問題。本課程將通過深入淺出的講解,對零售店面管理人員進行全方位的能力提升,從而達到學以致用并打造金牌零售店長的最終目的。為各類零售店面培養專業的職業專賣店長,最大程度上提升管理人員素質,以滿足店面整體業績提升的需要。 您的店鋪是否存在管理......

大客戶業務公關策略與銷售突破 上海:2019年12月21日

【課程收益】 1. 了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程; 2. 了解大客戶購買決策步驟及對應策略; 3. 從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求; 4. 掌握判斷大客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”; 5. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法; 6. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點; 7. 了解掌握高層決策者心理活動及其公關要點; 8. 了解掌握初級線人和二級線人及向導發展的意義與實施要點; 9. 學習并掌握大......

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2019年12月21日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

銷售團隊建設與管控 北京:2020年01月11日

課程背景: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的戰略錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了! 為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結局?眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差? 是什么在影響著銷售團隊的業績?在目標與策略正確的情況下,影響業績的因素其實只有三個:管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿! 在不斷創新的時代,成功不再是一個人的表現,而......

大客戶開發中的“診”與“治” 深圳:2020年01月23日

課程介紹 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能? 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順......

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

梅明平老師

國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

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名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

談鴻儒老師

名課堂特聘企業管理培訓內訓講師 國移動12580特聘培訓講師 國際PTT講師 教育背景: 北京大學MBA 主講課程:門店系列:《導購團隊執行力提升訓練》、《門店...

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