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虎口奪單—實戰銷售技巧

【課程編號】:MKT018048

【課程名稱】:

虎口奪單—實戰銷售技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓|銷售團隊建設培訓|客戶關系管理培訓

【時間安排】:2020年03月01日 到 2020年03月01日580元/人

2019年02月17日 到 2019年02月17日580元/人

【授課城市】:無錫

【課程說明】:如有需求,我們可以提供虎口奪單—實戰銷售技巧相關內訓

【課程關鍵字】:無錫銷售技巧培訓

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課程背景:

您的銷售人員是否存在以下問題?

1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感;

2、缺乏戰斗力—狼性不足,羊性有余,經常丟失訂單;

3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果;

4、缺乏開發力—總是喜歡和老客戶打交道,不愿意開發新客戶;

5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產品,遇到對手沒信心。

《虎口奪單—實戰銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境!選擇給銷售隊伍培訓,就是選擇增加利潤!

培訓收益:

1、樹立銷售人員的正面積極的思維,啟發銷售熱忱和自我激勵的動力;

2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力;

3、提高銷售人員實戰拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力。

參加對象:

銷售經理、主管、業務代表、一線銷售人員。

課程大綱:

模塊一、系統的認識你自己及客戶

1、案例:專業的銷售和專業的銷售行為

2、銷售員和客戶到底是什么關系

3、5種尋找客戶的方法

4、討論:為什么客戶對我們不夠信任?

模塊二、打造虎口奪單品質的銷售員

1、了解虎口奪單銷售的特點—快

2、熱得快:以最快的速度和客戶打成一片

3、信得快:以最快的速度取得客戶的信任

4、成交快:以最快的速度與客戶簽訂合同

模塊三、虎口奪單—實戰銷售的五大步驟

第一步:銷售準備

1、準備好自己的個人形象

2、拜訪前的SWOT分析

3、如何通過電話約訪客戶

第二步:接觸客戶

1、進入客戶廠區,快速掃描有價值的信息

2、接觸客戶前30s需要注意的重點

3、接觸客戶的開場白

第三步:了解需求

1、挖掘客戶需求的兩大方法

2、客戶需求的分類

3、如何激發客戶的潛在需求

第四步:產品展示

1、展示你強大的價值主張

2、認識產品展示的利器-FABC

3、用FABC進行產品展示的12個策略

第五步:絕對成交

1、認識客戶異議

2、解決客戶異議的方法和策略

3、客戶決策心理學

4、絕對成交的方法和策略

馬老師

實戰型營銷專家

北大案例研究中心銷售案例課程特聘講師

上海交大經理人研修班營銷講師

國際職業培訓師協會專業講師

市場營銷網、市場與銷售雜志社特約培訓師

曾從基層銷售做起一直到營銷總監,并成為出色的銷售培訓師,非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道,有超過10年的營銷管理及培訓經驗。

培訓特色:

1、根據成人學習的特點和習慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。使課程既有感染力,又具有實戰性;

2、授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓效果滿意率96%以上;

3、真正解決從“知道”到“做到”轉變難的培訓難題!

出版物:

《虎口奪單:狼性銷售的實戰秘籍》書籍,火熱暢銷中。

服務客戶:

用友軟件、中天華信集團、方正電腦、清華紫光、新浪、百度、旭日裝飾集團、洞庭山水業、科佳環境科技、沃森電源、長城證券、華安保險、建設銀行、蘇飛通訊設備、江南閥門、天馬醫藥、德國萊尼電氣、紅星美凱龍集團、韓國相信制動、江蘇江海電容、東風雪鐵龍、威孚精密機械、克諾爾車輛設備、海潤科技、創捷工控、試驗儀器總廠、三菱電機、波司登羽絨服、江蘇蘇阿姨食品、法泰電器、新中大軟件、沈陽機床集團、希杰(中國)、新科教育集團、住友電木、住友電工、達昌電子、迅達電子、川電鋼板、飛格立工程塑料、貝特裝飾、冠捷科技、艾柯豪博、科士達印務等眾多企業。

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