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市場營銷全方位

【課程編號】:MKT027480

【課程名稱】:

市場營銷全方位

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2020年03月05日 到 2020年03月06日3980元/人

2020年03月16日 到 2020年03月17日3980元/人

2020年04月13日 到 2020年04月14日3980元/人

2020年01月16日 到 2020年01月17日3980元/人

2019年12月02日 到 2019年12月03日3980元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供市場營銷全方位相關內訓

【其它城市安排】:上海

【課程關鍵字】:北京市場營銷培訓

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【課程收益】

市場營銷的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發現和利用市場機會?如何進行市場細分和定位?4P之間的邏輯關系?4P與4R、4C之間是什么關系?

本課程針對關鍵點,通過分析與演練,幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習,參加者既可以提升市場運作的能力,并迅速成為營銷專家。

【課程對象】

新進入市場部門的人員, 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士,各部門對市場營銷感興趣的人員,以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】

1. 市場營銷的環境和挑戰

營銷創新的困惑與問題

市場營銷在公司中的重要作用

市場營銷的過程

從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會

市場環境分析

消費者分析

競爭對手分析

3. 實戰營銷之營銷戰略

市場營銷的核心:以顧客和市場為導向

市場定位的三步曲 —— STP

- 市場細分

- 挑選目標市場

- 市場定位

市場競爭位置與營銷戰略

4.如何建立有效的營銷計劃

產品/新產品開發

定價

分銷渠道

推廣與促銷

.品牌戰略

5.促銷工具的運用

實戰促銷程序

促銷組合的四種方式

空軍:由廣告來占領空中優勢

陸軍:由人員推銷來打殲滅戰

海軍:由公關宣傳來營造營銷環境

特種軍:由SP創造銷售奇跡

整合營銷(IMC)

張老師

復旦大學工商管理碩士(MBA),現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

服務部分客戶:拜耳作物科學(中國)、埃斯倍風電科技(青島)、倍耐力輪胎、博澤汽車技術企業管理(中國)、搏力謀(上海)商貿、常州百貨大樓股份、常州科勒發動機、道達爾潤滑油(中國)、德立達亞迪技術開發(上海)、迪砂貿易(上海)、弓箭玻璃器皿(南京)、弓箭國際實業公司、亨斯邁先進化工材料(廣東)、家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司 、康寧光纜系統(上海)、聯合汽車電子、林德(中國)叉車、米其林投資(中國)、南京揚子伊士曼化工、寧波庫貼汽車塑料、歐尚(中國)投資、奇耐聯合纖維(上海)、泉峰(中國)貿易、山特維克礦山工程機械貿易(上海)、上海德邦物流、上海曼倫商貿、上海蘇爾壽工程機械制造、上海天旦網絡科技發展、上海郵通科技、圣戈班磨料磨具(上海)、臺達能源技術(上海)、泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料、萬通(蘇州)定量閥系統、偉思富奇環境試驗儀器(太倉)、 武漢太平愛克電線電纜、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司、中化道達爾油品、中冶連鑄技術工程股份、上海新傲科技股份有限公司 等等

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