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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年04月11日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型工 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。課程特色理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年04月11日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了??蛻舻难哉Z行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門:2020年04月23日

當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 上海:2020年04月24日

理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程,讓學員學到實戰的本領。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗-------項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:通過兩個真實的案例,了解大項目運作過程中的常見問題,了解大客戶......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1.什么是KAM2.80/20原則的作用3.KAM的產生對銷售方式的影響4.尋找真正的KeyAccunt5.大客戶管理發展模型及階段6.如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1.什么是客戶導向的銷售2.客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3.客戶......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化??!86%的銷售人員提問不當?。?!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少?。?!99%的銷售人員沒有設定正確的目標?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮祿┰趶碗s多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?3、銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?《大客戶成交金鑰匙&mdash......

企業管理培訓分類導航

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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