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渠道管理培訓

渠道管理培訓

渠道管理即銷售渠道管理(Sales Channel Management)。銷售渠道通常以基于公司戰略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準,價格體系,陳列標準以及渠道促銷方案;并根據外界環境的變化調整公司的銷售渠道架構,協調各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 成都:2020年04月15日

企業收益:1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系;2、培養優秀的渠道和銷售管理人才,有效管理渠道,提升業績;3、能根據企業不同的發展階段,選擇不同的渠道管理方法。崗位收益:1、掌握渠道設計的原則與要素;2、了解不同企業發展階段的渠道管理方法;3、掌握渠道沖突的應對之道;4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

高效的銷售渠道管理 北京:2020年04月16日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標(過程)化管理監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 上海:2020年04月20日

如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......

渠道開發與渠道管理 上海:2020年04月22日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗,理論與實戰相結合,利于學員掌握與吸收,從而保證課程效果的落地與轉化;2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課,通過現場的實戰練習,使學員對課程內容有更深刻的認識,現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

渠道管理培訓內訓課程

全業務營銷渠道管理 主講:吳老師

1、了解作為渠道經理的角色,把握“八員”定位2、認識渠道重要性,了解當前三大運營商渠道競爭的態勢及中國移動渠道戰略管理3、掌握渠道營銷策略的設計與選擇方法,學會針對農村市場的渠道營銷技巧4、了解經銷商目前的心理狀態,掌握對經銷商進行管理的方法,保持良好的合作關系課程時長:2天(共12小時)課程大......

十招激活經銷商——實戰渠道管理 主講:崔老師

兩天,可根據企業具體情況和時間要求調整課程大綱內容。課程大綱第一部分 經銷商與企業關系定位一、經銷商管理問題1. 經銷商群體不可替代2. 經銷商管理問題迫切而復雜二、新形勢下的廠商關系經銷商與企業關系定位渠道模式與經銷商1. 廠家&經銷商的矛盾性貓鼠伙伴關系—— 從一分為二到合二為一雜婚......

電信運營渠道管理與創新 主講:高老師

電信業市場營銷管理人員、渠道經理課程大綱:第一部分 傳統渠道的管理一、 渠道競爭的趨勢1. 渠道三大競爭趨勢2. 自有渠道區域化的管理模式趨勢3. 運營商通過管理手段的電子化切入代理渠道末端管理二、 渠道管理理念的準備1. 什么是渠道管理?2. 渠道管理主要包含哪些內容?三、 自有渠道的管理1. 健康的自有渠道體系對于......

卓越的商超渠道管理實效技能訓練營 主講:閆老師

充分認識加強商超管理的重要意義掌握高效的商超選擇、溝通策略全面提升對商超的管理和服務技能培訓對象:企業總經理、營銷總監、區域經理企業一線營銷人員課程特色有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創新思維,實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章商超管理綜述一、商超的概念與特征二、商超管理與普通零售店......

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名課堂培訓講師團隊

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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